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二三线白酒下移市场 酒鬼酒急下乡救市

来源:http://www.niasselatanku.com 作者:贵州茅台集团官网_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网 时间:2019-12-02 05:32

  2013年,塑化剂风波主角酒鬼酒交出亏损0.37亿元的成绩单,成为行业深度调整中最受伤的酒企之一。记者近日获悉,酒鬼酒开始将目光转至县乡市场,推出定价200元左右的腰部产品,并在广东东莞成立了广东酒鬼酒业有限公司(下称“广东公司”)。但有业内人士认为,虽然酒鬼酒的定价仍算合理,但塑化剂余波及东莞市场冷清仍需关注。

  酒鬼酒承认调整受重伤

  “在这轮白酒调整中,酒鬼酒‘受伤重’,”“酒鬼酒供销公司总经理郝刚在广东公司成立大会上坦言,“塑化剂风波对我们影响不大,最难过的是经历三公消费,但今年市场开始见好,有商家开始1000万元、1000万元地打款。所以我认为在酒行业中,2012年发烧,2013年冷静,2014年开始转入正轨,我们也不再保守。”

  日前,酒鬼酒在广东市场推出了定价在200元左右的酒鬼老坛1985,而经典湘泉则布局在100元以下,“酒鬼酒今年要重调整,调整产品的结构,也要出腰部产品,重拾县乡终端”,郝刚表示。记者获悉,酒鬼酒还在广东成立了广东公司,将本来属于销售公司的职能进行前置。

  这种销售公司前移的动作其实也意味着酒企要下移市场,甚至建立铺货队,郝刚表示,酒鬼酒从去年11月开始建立铺货队,在河北的县城,做一次能回款1000万元,这意味这一次就有2000万元的销售,甚至3000万元的销售。接近酒鬼酒的内部人士向记者透露,目前在山东、河南、湖南等省份都已经建立了这种铺货队,未来将向全国铺开,主要针对县级市场。

  与此同时,酒鬼酒销售公司大部分职能也将转交给广东公司,包括之前支付各级经销商的费用,“从前可能需要半年,但现在流程会加快”,郝刚表示,中国大众酒时代要来临了,厂商更重服务将是趋势,“这是酒鬼酒未来2~3年的战略思路,在3~5年内,希望能在广东做出10亿元的市场规模,并将酒鬼老坛1985打造成广东200元到300元价位中销量第一的产品。”

  酒企重拾县乡终端

  其实在酒鬼酒之前,包括五粮液等多家酒企已经进军腰部产品,之所以有这种选择,与这部分产品去年表现出来的增量有关。郝刚提供的数据显示,2013年,600元以上的白酒销量同比下降最严重,达68%,价格区间在300元到600元的白酒销量也同比下降了52%,而价格在200元到300元之间的销量却同比上升了48%,定价在100元到200元的销量也同比上升了37%,“这说明了去年白酒还是有增量的,在三公消费的影响下,饮用酒的平均价位出现了下移,但大众的消费升级仍在继续。”

  记者了解到,除了酒鬼酒外,包括西凤酒也在关注县镇市场,该品牌相关负责人此前就对记者表示,县镇甚至农村市场节庆、婚庆等节日对酒的需求量大,市场可以深掘。白酒专家赵义祥对记者表示,现在这种下县的思路是全国性思路,一些二三线白酒品牌、区域性品牌都不再轻言全国性扩张,相反选择深耕自己大本营或者从前比较强势的地区,在城市维持竞争,并深耕县镇。

  对于酒鬼酒的定价,赵义祥认为定价算合理,“酒鬼酒本身是一家老品牌,这种定价主要是面对县镇的中高端人群,但值得注意的是,首先广东公司的所在地东莞目前比较冷清,其次,酒鬼酒的塑化剂阴影未知是否已经消除,最后,酒鬼酒高层此前多次换班,也会影响战略思路,这都是需要注意的问题。另一方面,由于产品定价在腰部产品中仍算较高,因此未来市场放量还会受到价位的影响。”而另一位白酒专家舒国华则认为,“如果定价在200元左右价格仍算较高。”

  第一财经日报

  

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