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年末酒商激战 小瓶酒煞是惹眼

来源:http://www.niasselatanku.com 作者:贵州茅台集团官网_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网 时间:2019-12-01 05:48

   春节临近,往年生意忙得不亦乐乎的酒行老板张泰山,今年守着自己的小店有些无聊。他边玩手机游戏边打发时间,他的太太在一旁抱着孙子,儿子、儿媳妇去附近新开的小饭店谈合作,一家五口人全靠这家酒行生活。今年生意还成,但也准备早几天就回老家过年了。本该是各大酒商激战的时候,却因为去年的阵阵寒风,让今年的白酒有些够呛。

  

   飞天茅台:去年1600,今年最低920

  

   一般来说,白酒行业的价格通常是跟着茅台和五粮液两大行业龙头,茅台更是成为行业产品的价格天花板。在白酒行业所谓的黄金年代的前10年,茅台和五粮液的价格上涨更是其他品牌价格调节的风向标,而逢节必涨这个概念也是白酒行业的固有现象,春节前早早囤酒也是不少市民的固定动作。

  

   根据统计,以茅台酒的53度新飞天为例,2010年春节档价格在1100元左右,2011年春节档的价格在1500元左右,到了2012年春节前后的价格为1800元左右,甚至到了2000元,去年春节前后的价格还在1600元左右。今年,茅台新飞天的价格可以说是已经回到原点,麦德龙,一瓶的价格为1187元,如果是整箱购买的话,价格为920元/瓶。

  

  

  

  

   五粮液也同样难逃大幅降价的命运,前年1500元左右的52度五粮液,今年一瓶的价格为909元,若是整箱购买,价格更是被腰斩为635元/瓶。

  

   即使价格一跌再跌,但白酒行业的寒冬仍在冰点之下,春节季也未能给其带来一丝暖意。在茅台、五粮液所披露的年度报告里,都表达了2014年将进一步加强同经销商的合作,但合作对象是符合市场要求的经销商。其中所透露的信息,我们可以解读为曾经居高临下,越贵越好卖的酒商或许要俯下身来接地气了。

  

   高端白酒既然够呛,中端白酒也被转移战略的一线酒企挤对得不轻。几乎所有白酒商都将眼光瞄准在中端产品上,把腰部产品发展得越发浑圆作为发展重心。五粮液推出五粮特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款产品,茅台针对旗下本身就有的酱酒、仁酒再次降价。一线白酒商的价格回落,产品线调整也显示逐渐转型的信心,但这一步骤也在蚕食本来就靠中端白酒过活的二线酒企。

  

   小瓶装:价低实惠也不浪费

  

   曾经在白酒业界,越是高档的白酒,包装越豪华,度数越是高。白酒的名头动辄至尊、特供等字眼,包装上也是雕龙刻凤极尽豪华之能事,而高度数酒才是好酒几乎是白酒行业不成文的规定。如今,白酒行业似乎已经达成了对未来消费趋势的共识,那就是健康化。

  

   目前,市场上一批小瓶装酒的出现煞是惹眼,五粮液250毫升两瓶装价位在500元-600元左右。另外诸如泸州老窖125毫升装的在10元-30元,100毫升的习酒价格则在100元-200元,250毫升装的天之蓝价格为98元。其他中、小品牌的小瓶装酒,更是早就出现了亮眼的销售业绩。

  

   小瓶装酒的阵地主要在小饭店和家庭自酌,张泰山介绍,以前进的高端白酒现在很难动了,但是小饭店、小火锅店找他进小瓶装酒的越来越多,二锅头、劲酒等小瓶装酒基本每天都零散着卖,另外拿了在自己家里喝的也不少,一瓶5两左右的酒和几个好友小酌一番,喝得适量又很实惠,还没有喝不完酒要存放的尴尬。

  

   现在,面对越来越理性的消费者,喝健康酒的理念逐渐传播开来,根据自己和客人的喜好喝不同的酒逐渐成为一种趋势。小瓶装的量小容易把控额度,又可以花不多的钱,尝到同样品质的好酒,所以深受普通消费者的喜爱。
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