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1919酒类直供CEO:资本为酒商插上腾飞翅膀

来源:http://www.niasselatanku.com 作者:贵州茅台集团官网_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网 时间:2019-11-30 03:29

   1919酒类直供去年成功登陆新三板,成为国内首家进入资本市场的酒业流通企业。近日,中信证券、招商证券、长城证券等七家券商以每股27.9元与其签约做市。北京商报记者就此采访1919酒类直供CEO杨陵江,对方肯定了企业确有转板意向,但要取决于国家政策与市场需求。

  

  

   从登陆新三板到考虑转战A股,1919酒类直供希望借力资本市场快速发展的意图显而易见。在杨陵江看来,新三板或者A股,都会让公司更快更好的发展,这才是资本对于酒商的核心价值。

  

   七家券商做市意在转板

  

   据悉,1919酒类直供近日与七家券商签约做市,包括齐鲁证券、长城证券、广发证券、招商证券、华泰证券、信达证券、中信证券,每股协议价格为27.9元,投资机构是天弘基金。

  

   杨陵江肯定了以上消息的正确性,他表示券商普遍看好1919酒类直供的O2O模式,对于公司的经营情况和成长度也拥有较高的认可。

  

   1919酒类直供去年正式在新三板上市,它也成为了国内酒类电商的第一家上市公司。

  

   近年来酒业市场业绩低迷,然而1919酒类直供销售额逐年翻倍,数据显示,2013年销售4.25亿元,2014年销售7.1亿元。杨陵江表示,2015年将覆盖全国36个省会城市,新增至少500家实体店,2000家跨行业店中店,达到1万家B2B加盟餐饮终端,预计将实现销售额30亿元。

  

   杨陵江透露,1919酒类直供有转板的可能性,他说:自去年在新三板上市以来,1919酒类直供已经逐步成长为一家明星公司,至少排在新三板前20名以内。我们会采取两条腿走路的策略,具体要看国家和证监会即将出台的转板政策,如果政策合适,我们肯定会转向创业板或中心板;当然现在新三板的政策也挺适合我们,所以会根据具体情况来衡量。

  

   互联网+成酒业新生产力

  

   随着互联网思维的逐步渗透,越来越多的传统酒企开始采取与互联网合作的方式推陈出新,也涌现了一批在互联网思维下的创新产品。

  

   杨陵江表示,经过这两年的发展,很多厂家对互联网的理解不再妖魔化,逐步认同互联网也是生产力,已经基本形成了互联网+传统白酒的发展趋势。在这种趋势的促动和影响下,传统酒企逐步开始了互联网化的探索和改造,比如珍酒大坛酒、景芝定制酒、泸州老窖三人炫等都属于互联网思维在传统企业的创新应用。

  

   数据显示,去年酒类互联网的销售额仅占据国内酒类产品销售的1.04%,但其发展潜力巨大,2012-2014年酒类电商的销售年均复合增长率超过100%,前景惊人。

  

   其中,微信平台便以其庞大而精准的用户群体,引得多家酒企争先抢入,比如沱牌舍得、郎酒回沙酒、天鹅庄葡萄酒相继加入微信卖酒的阵营。

  

   杨陵江表示,微信是一个信息沟通平台,为企业与消费者之间搭建了一个及时的、紧密的互动沟通平台,但从销售角度来看,它仅仅是一个入口,而并不是一个渠道。微信与互联网的PC端一样,可以通过这个入口更方便快捷地了解商品信息和下单,但需配合线下的快速配送与服务,才能体现出其价值。

  

   O2O模式降低运营成本

  

   据了解,1919酒类直供的产品结构分为三部分,总体毛利率基本在16%左右。其中,市场上畅销的产品占50%,这些也是最具价格竞争力的产品,平均毛利率为8%;40%是开放平台产品,比如厂家在1919酒类直供平台自主定价销售产品,毛利率约20%;10%为定制专销产品,如厂家为1919酒类直供开发产品,这部分产品的毛利率最高,约为40%左右。

  

   据了解,1919酒类直供从2008年开始便做O2O模式,最初通过线上(电话)下订单,现在可以通过网络上下单,然而再通过线下(实体店)去配送,不存在第三方物流,也不存在配送点,无形中节省了大约10%的成本。由于线上线下是一体的,一个订单的利益不需要分成两家,这也就不存在利益的博弈和分配,使企业能够更好地生存发展。

  

   杨陵江表示,互联网最有价值的方式是线上线下相结合的方式,而不是取代与博弈的关系。以往互联网取代线下的观点是不正确的,一定是+,基于这一点,1919酒类直供是最早开始利用互联网改造自己传统经销商体系,让二者并存下来的。线上线下相结合,既带来效率,生产成本也降低了。

  

   人物简介

  

   杨陵江1998年创立成都兴裕商贸有限公司,开始涉足酒水行业;2006年创立1919酒类连锁品牌(后改名为1919酒类直供),开办第一家酒类直供门店;2010年创立四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司;2014年1919酒类直供成功登陆资本市场,成为国内酒类流通行业首家公众公司。

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